Emprendedores y servicios públicos de la Región de Coquimbo conversaron sobre oportunidades de negocios

Facilitar el contacto con potenciales clientes, conocer oportunidades de negocios con el Estado y avanzar en más y mejores perspectivas para sus empresas, son algunos de los principales desafíos para todas las Mipymes.

Para acercar a las micro, pequeñas y medianas empresas de la Región de Coquimbo a los compradores del Estado, ChileCompra, la SEREMI de Economía, Fomento y Turismo y la Dirección Regional de Sercotec, junto con sus cuatro Centros de Desarrollo de Negocios, realizaron el miércoles 4 de junio, el conversatorio “Conviértete en Proveedor del Estado”.

En la actividad, ChileCompra dio a conocer en detalle, la plataforma online de Mercado Público, los principales rubros que ofertan servicios o productos al Estado, así como los principales servicios que requieren las instituciones públicas para satisfacer sus necesidades, información muy valiosa para una región en la que, solo en los primeros cuatro meses del año, se transaron más de $164.000 millones en www.mercadopublico.cl, plataforma online de compras del Estado.

De este total, el sector salud es el que ha liderado las transacciones, con cerca de $85.000 millones y respecto de la modalidad de Compra Ágil, que en su primer llamado es exclusiva para Empresas de Menor Tamaño (EMT) y que permite su mayor participación en compras de hasta 100 UTM, durante el mismo periodo se registraron transacciones por un total de $18.311 millones en la región.

En el conversatorio realizado este miércoles, los servicios públicos participantes tuvieron la posibilidad de contar cuáles son sus necesidades en materia de servicios y, a la vez, los emprendedores regionales compartieron sus servicios, intercambiaron contactos e identificaron nuevas oportunidades de negocios, redes y colaboración.

Pía Castillo, SEREMI de Economía, Fomento y Turismo de la Región de Coquimbo, destacó que “el Estado es uno de los principales compradores a las MiPymes y en esta jornada, buscamos acercar a los emprendedores a los servicios públicos, aclarando dudas, intercambiando experiencias y compartiendo valiosa información. Vimos cómo muchos emprendedores entregaron souvenirs o flyers de sus negocios a los representantes de los servicios públicos y a la vez, ellos relataban sus necesidades en materia de servicios. Ese es el match que buscamos lograr, que el mundo privado y el mundo público dialoguen, se conozcan y derriben mitos”.

En tanto, Katherine Espinoza, profesional del equipo de proveedores de ChileCompra, destaca que “desde hace más de un año venimos trabajando con la Seremi de Economía y Sercotec en acercar a las EMT de la región al mundo de las compras públicas, y hemos ido de menos a más. Hoy reunimos a más de 100 proveedores para mostrarles el portal de Mercado Público, sus oportunidades de negocio, sobre todo con la Compra Ágil, y que sepan interpretar la información disponible en la plataforma. Por otra parte, contamos con exposición de casos de éxito que comentaron a la audiencia que “sí se puede” triunfar en Mercado Público”.

Uno de los mayores compradores de servicios y productos es Carabineros de Chile, institución que, en la región de Coquimbo, cuenta con un equipo de más de 1.700 personas, incluyendo efectivos y personal administrativo. Gianni Barnato, coronel de Carabineros y jefe del Departamento de Apoyo a las Operaciones Policiales de la Región de Coquimbo, detalla que “tenemos una demanda muy diversa, principalmente en servicios como mantención de cuarteles y vehículos policiales y grandes compras de materiales de oficina y de aseo, que permiten que los carabineros presten un buen servicio a la comunidad”.

En este sentido, relata Barnato que uno de los principales desafíos es conocer a más proveedores regionales y que el llamado a ellos “es a interiorizarse más del sistema, ya que nos interesa tener insumos estratégicos y podemos encontrarlos en la región. Pero, para eso, las empresas regionales deben postular a los procesos y eso sería lo ideal. Nosotros estamos permanentemente subiendo licitaciones y es muy bueno que puedan conocerlas”.

Fundación Integra tiene 63 salas cuna y jardines infantiles en la Región de Coquimbo y los procesos de compras y adquisiciones tienen que ver mayoritariamente con el abastecimiento a estas unidades educativas, para favorecer los procesos de aprendizaje y el bienestar de los más de 3.500 niños y niñas que atiende.

Karen Sepúlveda, profesional de apoyo de Administración y Finanzas de la Dirección Regional de Fundación Integra, explica que “tenemos establecimientos en toda la Región y, principalmente, nuestros requerimientos son de insumos de higiene y uniformes. Este es el primer año en que tenemos presencia en la plataforma de Mercado Público de manera obligatoria y ha sido un gran aprendizaje institucional y de trabajo con proveedores regionales”.

Dentro de las nuevas disposiciones de la Ley de Compras Públicas, vigentes desde diciembre de 2024, está el mecanismo de Compra Ágil como preferente para las MiPymes regionales, permitiendo que las Empresas de Menor Tamaño puedan acceder a oportunidades de negocio por hasta 6,7 millones de pesos. Karen se refiere a este punto y detalla que “a través de Compra Ágil, hemos contratado servicios de coffee a diversos proveedores locales, lo que nos ha dado muy buen resultado y uno de los principales aprendizajes es tener un orden en la documentación y los requerimientos para los procesos”.

MiPymes valoran las oportunidades de compra y negocios

Rainier Castro, propietario de L&R Producciones Limitada, productora que presta servicios de montaje de eventos para diversas instituciones, plantea que la principal recomendación para los MiPymes que realizan negocios con el Estado, en especial aquellos que recién comienzan, es “leer bien las bases de licitación y tener todos los documentos necesarios. Yo las imprimo, las rayo y las subrayo, para analizar punto por punto, porque en algunas licitaciones, tienes que cambiar tu currículum, porque están dirigidas a ciertas partes de la producción o son más específicas”.

En el historial de servicios prestados por L&R Producciones, está el traslado de más de traslado de más de 6.800 escolares durante los Juegos Panamericanos y Parapanamericanos Santiago 2023, entre las ciudades de Concepción, Valparaíso, Viña del Mar y Pichilemu, a través de un contrato con el Ministerio de Educación. “Tuvimos que comprar 500 pasajes aéreos, gestionar la logística, alojamiento, alimentación, los más de 180 buses para sus traslados e imprimir 6.800 gorros y poleras”, relata Rainier.

Por su parte, Eduardo Mondaca, gerente de Emprendecap Ltda., empresa que presta servicios de capacitación, explica que recién están integrándose a la plataforma y que “identificamos una tremenda oportunidad al trabajar con Mercado Público y compartir información con las instituciones. Aún no hemos licitado formalmente, pero manejamos la plataforma y tenemos grandes expectativas”. Emprendecap realiza diversas capacitaciones en materias como administración, informática, técnicas y ciencias aplicadas, construcción, minería e industria, trabaja con un equipo de más de 20 relatores y, como comenta Eduardo, “capacitamos en diferentes áreas, ya que si usted se capacita más, sus resultados ya no dependen de la suerte, sino que de su preparación”.